Категорийный менеджмент аптечной сети (часть 2)
- Критерий 1. Оборот за период в деньгах.
- Критерий 2. Оборот за период в количестве проданных единиц.
- Критерий 3. Доход за период в деньгах.
- Категория «Уход за волосами» даёт самый большой оборот в деньгах (рейтинг А1) и высокий оборот в количестве (рейтинг В1) среди 12 категорий группы «Косметика и парфюмерия».
- В категории «Уход за волосами» подкатегория «Средства для мытья» даёт 75,8% по обороту в деньгах и 75,3% по обороту в количестве, являясь безусловным лидером продаж!
- Категория «Мыло» занимает второе место итд.
- Самая неразвитая категория «Туалетная вода, одеколоны».
- К примеру можно для развития выбрать самую сильную категорию «Уход за волосами» с задачей увеличения продаж количества товаров с 31,8 % до 40%.
- Или выбрать категорию «Мыло» с задачей увеличения доли продаж с 18,4% до 23%.
- Или выбрать категорию «уход за руками и ногами» с задачей с задачей увеличить продажи с 2% до 4% по обороту в деньгах.
- По глубине и ширине ассортимента. Здесь могут быть добавлены новые бренды с подобными основными свойствами и характеристиками товарных позиций. Так увеличивается глубина ассортимента. Или же введены новые бренды и/или товарные позиции с новыми свойствами. Так увеличивается ширина ассортимента. При этом на каждую категорию составляется список ассортимента как есть и какой % увеличения ассортимента допускается согласно политики квот ассортимента – как будет.
- По способам продажи и мерчендайзингу товаров в аптеке (основная и дополнительные выкладки, зона take off возле касс, дублирующая выкладка в торговом зале, лучшая «золотая полка» для продажи, представление специальной секции в отделе, большой фейсинг бренда, специальная подсветка и оформление итд.)
- По поддержке продвижения (фасады аптек, promo и брендовые плакаты внутри торгового зала, на сайте компании, в direct mail аптечной сети, instagram и другие виды интернет-продвижение, плакаты на улицах, пресса, ТВ-реклама итд)
Олег Жеребцов, основатель и генеральный директор завода Солофарм
Андрей Калмыков, основатель и генеральный директор компании Trade Help
Рубрики:
Академия ритейла:
Ритейл аналитики компании IGD Retail Analysis определили лучшие Food-to Go концепции магазинов первой половины 2018 года в мире.
подробнее
Эксперты PlanetRetail RNG подготовили актуальные данные по количеству магазинов в мире, которые автоматизированы и не используют персонал при расчетах с покупателями.
Эволюция дисконтных магазинов продолжается. Они уходят от своих первоначальных корней, когда создавались магазины с очень маленьким ассортиментом и в основном СТМ. Конечно, мировое внимание неизбежно приходится на таких глобальных дисконтных титанов как Aldi и Lidl, и часто упускается из виду прогресс других крупных дискаунтеров, таких как Biedronka, Dia и Penny.
подробнее
В Барселоне идет трансформация реальных магазинов, сочетающих онлайн с офлайн. Она возникла как необходимость для сетей выстраивать свои возможности в соответствие с новым набором розничных характеристик
Японский автопроизводитель Toyota в партнерстве с сетью магазинов 7-Eleven разработал мобильный магазин с использованием автоматизированной платформы вождения.
Китайская версия BingoBox запущена в городе Чжуншань в провинции Гуандун.Это полностью автоматизированный магазин без персонала, где ключом входа и оплаты является смартфон
подробнее
Голландская сеть Albert Heijn в 2018 году названа самой стабильно развивающей сетью в Голландии на основе опроса более 5000 потребителей
Сеть Carrefour негласно тестирует в Польше магазины Supeco, соединяющие концепцию дискаунтера и оптовых складов Сash&carry.
Компания TAP Creactions реализовала новую концепцию Moo'd Ice Cream в виде прилавка под мороженного, стилизованного под вафельный рожок
Sprouts Farmers Market в марте 2018 открыл двери своего первого среднеатлантического магазина в Элликотт-Сити.
Знаменитая международная выставка яхт в Дюссельдорфе открылась для посетителей 20 января и продлилась до 28 января 2024 года. Выставка, которую чаще называют boot Düsseldorf или просто boot, является одной из ведущих мировых выставок яхт, катеров и продукции для водного спорта и отдыха. Шоу является одним из крупнейших бот-шоу в мире, на которое съезжаются профессионалы и любители из всех уголков земного шара. Если вы хотите одновременно изучить множество лодок, то никакая другая выставка не сделает ее более подходящей, чем Boot Düsseldorf.
подробнее